Leader Régional, Croissance, Bâtiment, Québec

Le leader régional, Croissance (RGL) - Québec est un membre à part entière de l’équipe de direction veillant à la croissance et au développement du groupe Bâtiments. Il participe notamment à la planification stratégique, à la conquête de nouveaux marchés, au développement de nouveaux comptes clés et au renforcement des collaborations entre les BC (Lignes d’affaires) et les régions. De plus, en collaboration avec le vice-président régional (RBL), Bâtiments - Est du Canada, le RGL veille à la gestion des opérations du groupe Bâtiments au Québec pour atteindre les cibles de croissance et assurer les embauches stratégiques requises. Entre autres, le RGL cerne, priorise et contribue à saisir les occasions d’affaires et à faire croître les activités auprès de clients stratégiques dans la région. Pour ce faire, il dirige les efforts des directeurs des pratiques d’affaires (BCPL) et des gestionnaires de comptes. Le RGL contribue à mettre en œuvre le programme visant à faire croître le chiffre d’affaires par le biais d’initiatives stratégiques régionales, d’une saine gestion des opérations, de la croissance interne et d’acquisitions, de stratégies d’obtention de clients, de l’expansion des services et de la fidélisation des clients.

La personne occupant ce poste relèvera du vice-président, Croissance, et travaillera en collaboration avec les autres RGL, les leaders régionaux de ligne d’affaires (RBL), les leaders de secteur (SL) et les dirigeants d’autres lignes d’affaires au développement de projets qui soutiennent la croissance de Stantec. Les responsabilités associées à ce poste comprennent également la gestion d’une équipe de directeurs des pratiques d’affaires (BCPL), lesquels peuvent être des subordonnés directs et indirects.

Description du poste

Le leader régional, Croissance est responsable de ce qui suit:

• Chiffre d’affaires : Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et superviser les activités visant la croissance du chiffre d’affaires dans la région et en rendre compte.
• Gestion des opérations : Travailler en collaboration avec le vice-président régional (RBL), Bâtiments - Est du Canada pour concrétiser la vision et les priorités du groupe d’unités d’affaires (BOU) en gérant les opérations du groupe. Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires régional et à l’établissement d’objectifs qui cadrent avec les objectifs du BOU et les font progresser.
• Stratégie : En collaboration avec le RGL - Canada, renforcer notre positionnement sur le marché du Québec à l’aide de stratégies de croissance interne, d’acquisitions et d’initiatives de croissance transformatrices.
• Développement de la clientèle : Tisser des relations solides avec les clients clés et les comptes majeurs de la région et développer le portefeuille de projets réalisés pour eux.

Pour assumer ces responsabilités avec succès, le RGL devra s’impliquer à l’échelle de la région et contribuer aux projets en cours et en développement, tout en agissant à titre d’ambassadeur de Stantec dans toute l’industrie.

Principales responsabilités

Stratégie

• En collaboration avec le RGL - Canada, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance interne et d’acquisitions pour le Québec avec les RBL, les SL, les BCPL et les gestionnaires de comptes.
• Être à l’affût des forces motrices du marché, des grandes tendances, des campagnes, des politiques régionales, des problèmes de nature réglementaire et des indicateurs économiques susceptibles d’avoir une incidence sur les risques et les occasions d’affaires dans la région, et transmettre les connaissances.
• Favoriser la création de liens entre les ressources internes (experts techniques, responsables techniques et de projets, équipes de développement des affaires, etc.) afin de multiplier les occasions de collaboration et de maximiser les chances d’obtenir des mandats (au sein du BOU Bâtiments et en collaboration avec d’autres BOU, au besoin).
• Faciliter les collaborations entre les BL, les RBL, les SL, les BCPL, les directeurs principaux des opérations (BCOL), les gestionnaires de comptes et les Principals. Promouvoir les ventes croisées pour favoriser l’obtention de mandats auprès de clients de la région.

Chiffre d’affaires

• Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et des principaux indicateurs de performance, notamment en ce qui concerne les ventes, le rendement des investissements, le taux de réussite et l’intégrité des données dans l’outil Pipeline.
• Diriger et développer une équipe composée de BCPL motivés et dotés d’un grand sens de la collaboration, et définir les attentes et les responsabilités en lien avec la performance de l’équipe.
• Diriger le processus de décision « Go/No Go » ou y prendre part, ainsi que les discussions en