Représentant en Développement Des Affaires

Afin de soutenir et accélérer notre croissance continue, nous avons actuellement une opportunité passionnante pour un(e) Représentant(e) en développement des affaires , capable de contacter et établir des relations avec des client(e)s potentiel(le)s.

En tant que membre de notre équipe de vente, le/la Représentant(e) en développement des affaires se concentrera sur le développement de nouvelles affaires pour HRWize, un système d'information RH basé sur le cloud qui regroupe toutes les fonctionnalités RH au profit du plus grand atout des entreprises : leurs équipes ! Rendant compte à la Directrice en développement des affaires, ce rôle est axé sur la direction et la stimulation de la croissance de Diabsolut dans l'espace commercial Nord-Américain. Le titulaire de ce rôle sera responsable de générer des prospects et de stimuler les ventes en identifiant, explorant et qualifiant des opportunités à forte valeur ajoutée.

Le partenariat est une valeur clé chez HRWize. Nous prenons le temps d'apprendre à connaître nos client(e)s, leurs difficultés en RH et les objectifs de leur entreprise. Ainsi, nous pouvons être sûrs que la solution que nous proposons répondra aux besoins de notre clientèle ou même les dépassera, et que celle-ci sera satisfaite au fil du temps. Nous voulons que chaque client(e) devienne une référence.

Le profil idéal est à la fois un vendeur (ou une vendeuse) et un(e) consultant(e) en RH. En connaissant les tendances, les perturbations et mécontentements du secteur des RH, nous pouvons mieux aider nos client(e)s à trouver les moyens d'accroître leur impact organisationnel et de devenir plus stratégiques.

Responsabilités premières :

• Générer de nouvelles opportunités commerciales pour alimenter la croissance rapide de HRWize
• Construire un pipeline de prospects qualifiés grâce au réseautage, à la sollicitation à froid et à la génération de références. Utiliser une variété de méthodes et de ressources pour générer des prospects.
• Transférer les prospects qualifiés aux Chargé(e)s de compte.
• Appels froids et appels à chaud à tous les niveaux, y compris ceux des cadres supérieurs, pour découvrir les besoins des prospects
• Établir des relations avec les prospects, sur la base du processus de vente convenu, grâce à la génération et à la qualification des prospects.
• Participer au processus technique d'avant-ventes en répondant aux appels d'offres et en fournissant des informations sur les produits, les services ou les détails techniques et d'ingénierie en répondant aux questions et aux demandes.
• Tirer profit des outils CRM pour identifier et gérer les opportunités de vente
• Représenter HRWize en tant que premier point de contact pour les prospects et les opportunités de vente
• Suivre de manière proactive la progression des ventes selon les protocoles établis
• Participer aux réunions d'équipe régulières et à d'autres événements tel que demandé

Exigences et compétences :

• Connaissance et passion des tendances RH et des plateformes SIRH en tant qu'utilisateur ou fournisseur de solutions, un atout certain.
• Expérience dans un rôle similaire en ventes externes (expérience dans les logiciels RH, les services logiciels, la consultation ou les services professionnels, un atout).
• Capacité à vendre des services à tous les niveaux de gestion
• Solides compétences interpersonnelles et en communication
• Approche de conseil et capacité à aborder les questions stratégiques des client(e)s.
• Capacité à établir des relations de travail positives et à faire preuve d'une bonne éthique de travail, de professionnalisme et d'un bon jugement
• Des compétences impeccables en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, une nécessité
• Bilingue en Anglais et Français

À propos d’HRWize

HRWize est un fournisseur de Système d'Information de gestion des Ressources Humaines (SIRH) à croissance rapide situé à Montréal (Pointe-Claire) et un fier membre du groupe Diabsolut Inc. En plus d’être un SIRH, nos professionnel(le)s en RH accrédité(e)s s'associent à notre clientèle pour fournir des services de consultation afin d'optimiser leurs processus RH via notre plateforme.

Depuis notre conception, l’objectif a été de faire de chaque client(e) une référence ; et nous sommes fiers de dire qu'ils(elles) le sont tous(tes) ! Chez HRWize, chaque employé(e) joue un rôle important dans le succès de notre entreprise et participe également à la réussite de ce succès. Nous ne sommes pas le fournisseur SIRH typique car nos collaborateurs(trices) et notre approche sont tout simplement différents. Nous souhaitons acquérir les meilleurs talents et encadrer les membres de notre équipe pour qu'ils(elles) réussissent. Nous croyons que le succès continu d’HRWize repose sur le travail d'équipe, la diversité et notre passion d'être les meilleurs. Tout ceci fait de